Агар шумо соҳибкор дар соҳаи бозича бошед, шумо бояд диққати доимӣ дошта бошед, ки чӣ гуна фурӯши бозичаҳоро дар мағозаи худ афзоиш диҳед ё ҳатто бидонед, ки кадоме аз бозичаҳои беҳтарин фурӯшанда аст?!
Баъд аз ҳама, ҳар як соҳибкор ҳадафи он аст, ки натиҷаҳои мусбӣ ба даст орад ва ширкатро дар ҳолати корӣ нигоҳ дорад.
Барои муваффақ шудан дар ин бахш, дар қатори омилҳои дигар, назорат кардани ашёи дорои даромади баланд, гардиши мол ва онҳое, ки маҳсулоти баландтарин доранд, зарур аст, ки барои ба даст овардани натиҷаҳои бештар мувофиқ мусоидат кунанд.
Инчунин, дар хотир доред, ки мағозаҳои бозичаҳо дар ҳама ҷо мавҷуданд, аз мағозаҳои калон то муассисаҳои хурде, ки асосан бо истеъмолкунандагони маҳаллӣ кор мекунанд.
Он чизе, ки мағозаи шуморо аз дигарон фарқ мекунад, гуногунии маҳсулоти пешниҳодшуда, нархҳои ситонидашуда ва хидмат хоҳад буд.
Аммо барои назорат кардани саҳмияҳо ва ба даст овардани рақобатпазирӣ ба шумо идоракунии хуб лозим аст, то натиҷаҳои худро афзоиш диҳед ва амалҳо барои бозичаҳои беҳтарини фурӯш ва инчунин равандҳое, ки метавонанд ба тиҷорати шумо натиҷаҳои муассир расонанд.
Дар ин мақола мо ба шумо чанд маслиҳат медиҳем, ки ба шумо кӯмак расонанд!
# 1 Профили истеъмолии худро муайян кунед
Барои ҳаракати бештар дар мағозаи бозичаҳои худ ва пешниҳод кардани бозичаҳои серфурӯш бо эътимоди бештар, муҳим аст, ки омӯзиши рафтори истеъмолкунандагонро қабул кунед ва муштариёни худро дақиқтар, ҳам эҳтимолӣ ва ҳам самаранок шинос кунед.
Идеалӣ кашидани стратегияи ба даст овардани садоқати муштариён аст, то онҳо мунтазам ва бо қаноатмандии истеъмоли худ харидорӣ кунанд.
Бо донистани муштарии худ, имконпазир аст, ки аз интизориҳои харид зиёдтар шавед ва барои ҳавасманд кардани истеъмол чораҳо андешед.
Илова бар ин, якчанд роҳҳо барои таҳкими муносибатҳои шумо бо муштарии шумо барои фаҳмидани ниёзҳои шунавандагони мақсадноки тиҷорати шумо мавҷуданд.Ин муайян кардани стратегияҳои маркетинг ва кор бо маҳсулоте, ки диққати истеъмолкунандагонро ҷалб мекунад, дар бар мегирад.
Аммо, шумо ба ҳар ҳол метавонед ба дастгирии иттилооти стратегӣ такя кунед, ки метавонад дар дасти шумо содда ва амалӣ бошад.
Масалан, таҳлили маҳсулоте, ки гардиши баландтарин дар саҳҳомии шумост ва рӯйхати беҳтарин фурӯшандагон барои муайян кардани профили аудиторияи шумо кӯмак мекунад.Ё шумо метавонед ҳар як ҳолатро таҳлил кунед, то бифаҳмед, ки ҳар як муштарӣ чӣ гуна рафтор мекунад ва стратегияҳои муносибатҳои инфиродӣ эҷод мекунад.
Ҳамаи ин тавассути гузоришҳои оддӣ имконпазир аст, вақте ки шумо системаи идоракунии ба чакана нигаронидашударо истифода мебаред.
# 2 Навовариҳои маҳсулот ва хидмат ҳамеша!
Мо медонем, ки рақобат шадид аст ва одатан брендҳо ҳангоми кор бо навоварӣ, сифат ва нарх фарқ мекунанд.Илова бар ин, донистани таърифи аудитория ва маҳсулоте, ки шумо мехоҳед ба он бирасед, барои сармоягузории бехатари молҳо ва захираҳои нокофӣ муҳим аст.
Қобилияти доштани рӯйхати феҳристи бозичаҳои беҳтарини шумо ба ин мафҳумҳо комилан мувофиқат мекунад ва ҳатто барои муқаррар кардани намуд ва стандарти хидмате, ки шумо мехоҳед дар мағоза дошта бошед, кӯмак мекунад.Яъне, сегменти фаъолият дар фурӯш бояд муайян карда шавад, масалан:
• Бозичаҳои лаҳза;
• Аломатҳои истисноӣ;
• Бозичаҳои таълимӣ;
• Бозичаҳо барои омӯзиши махсус;
• Бозичаҳое, ки маърифатро инкишоф медиҳанд;
• Варақаҳои инноватсионӣ ва ғайра.
Бо ин роҳ, бренди шумо ҳамчун истинод дар сегмент ё соҳаи муайяни фаъолият муайян карда мешавад.Доштани маҳсулоти инноватсионӣ бешубҳа таваҷҷуҳи муштариёнро ба пайгирии ин хабар ба вуҷуд меорад ва нигаронӣ бешубҳа на ба нарх, балки аз хидмат ва хусусиятҳои хоси маҳсулот хоҳад буд.
# 3 Хароҷоти худро назорат кунед
Доштани рӯйхати бозичаҳои серфурӯш ё баландгардон маънои онро надорад, ки ширкат фоидаи мувофиқ ба даст меорад.Барои кам кардани талафот ё сармоягузории номуносиб кор кардан бо назорати хароҷот муҳим аст.Ба ин маъно, таҳлил кардан муҳим аст:
• Хароҷоти маъмурӣ;
• Молия;
• Саҳмияҳо;
• Харид ва ғ.
Назорат аз болои хароҷот ба шумо имкон медиҳад, ки дар маржаи фоидаи амалӣ амал кунед ва дар бораи маъракаҳои фурӯш ва тахфифҳои додашуда боварӣ ҳосил кунед.
Илова бар ин, назорати дуруст ва бехатар аз болои хароҷот имкон медиҳад, ки талафоти ниҳоӣ ва амалҳо оид ба такмили раванд ва нархгузории дуруст, ки бевосита ба натиҷаҳо ва дастовардҳо дар рақобатпазирии рақобат таъсир мерасонанд, муайян карда шавад.
# 4 Пешниҳодҳо ва тахфифҳо
Бисёре аз ширкатҳо тахфифҳои хаттӣ амал мекунанд, аммо ҳоло ҳам бо баъзе маҳсулоте, ки дар тахфиф гуногунанд ва ҳоло ҳам фоидаи назаррас ба даст меоранд, кор кардан мумкин аст.
Барои ин, назорат аз болои хароҷот ва гардиши инвентаризатсия муҳим аст ва имкон медиҳад, ки сиёсати бештар мувофиқ дар таблиғ, ҷалби муштариёнро муассиртар кунад.
Ин раванд бояд хуб муайян карда шавад, зеро истеъмолкунандаи ҳозира бисёр тадқиқот мекунад ва вақте ки ӯ ба мағоза ворид мешавад, вай аллакай маълумоти муҳимро барои роҳнамоии ҷустуҷӯи худ дорад.
Бо ин роҳ, касбомӯзии пешбурди тиҷорат барои муваффақияти тиҷорат муҳим аст.Пас, ба назар гиред, ки нарх на ҳамеша омили асосии бастани фурӯш аст, ки метавонад омилҳои зеринро низ ба инобат гирад:
• Хизматрасонӣ;
• Сифат;
• Таваҷҷӯҳ ба хариди муштарӣ.
Ҳама бешубҳа барои хариди ниҳоӣ ҳалкунанда хоҳанд буд, алахусус дар бозичаҳои дорои чиптаи миёнаи баланд ва ин таҳқиқоти бештарро талаб мекунад.
# 5 Ба рӯйдодҳо сармоягузорӣ кунед
Баргузории чорабиниҳо дар дӯконҳои бозичаҳо як роҳи олии стратегияи инноватсионии зиёд кардани фурӯш аст, зеро он сегментест, ки асосан аудиторияи хеле серталаб ва қатъӣ, яъне кӯдаконро дар бар мегирад.
Ҳамин тариқ, доштани амалҳое, ки иштироки кӯдакон ва истифодаи бозичаҳо дар худи мағозаро дар бар мегирад, метавонад тавассути таваҷҷӯҳ ба мондан дар ҷои худ ва бо шонси бештари муштарии хеле содиқ шудан натиҷаҳои бештар ба даст орад.
Алтернативаи хуб мувофиқ кардани чорабинии худ бо иштироки ширкатҳои дигар дар минтақаи шумост, ки рақибон нестанд ва аз ин рӯ метавонад шумораи бештари истеъмолкунандагонро ба бренди худ ҷалб кунад - инҳо стратегияҳои машҳури маркетинг мебошанд.
Ин як имконияти хубест барои ҳама ғолибият ва мубодилаи таҷрибаҳои бештар.
# 6 Бо тарҳрезӣ эҳтиёт бошед
Барои доштани бозичаҳои серхаридор, идеал инчунин таъсис додани тарҳи беҳтаринест, ки ҳадафи он таъкид ва таъсир ба чашми истеъмолкунандагон мебошад.
Ҷойгиркунии маҳсулот ба таври сохторӣ ва он барои муаррифии барҷаста ба он муштарии эҳтимолӣ метавонад фарқияти байни доштани бозичаҳо ва пешниҳоди онҳо ба муштарии шумо бошад.
Ҳамин тариқ, омӯзиши беҳтарин тарҳрезӣ ва тарҳрезии мағозаи шумо омилҳои муайян кардани бозичаҳои шумо ва афзоиши фурӯши шумо мебошанд.
# 7 Бизнеси худро пешбарӣ кунед
Агар бизнеси худро таблиғ накунад, ҳеҷ кас наметавонад фурӯшро дар ягон бахш афзоиш диҳад.Барои ин, бояд стратегияи коммуникатсионӣ таъсис дода шавад, ки ба истеъмолкунандагон аз ҷойҳои гуногун дастрас бошад ва ҷараёни бештари боздидҳоро ба мағозаи ҷисмонӣ ё виртуалии шумо расонад.
Ифшои мувофиқ инчунин тахассуси дастаро дар бар мегирад.Вақте ки шумо як гурӯҳе доред, ки ба ҳадафҳо мувофиқат мекунанд ва ба тиҷорат боварӣ доранд, ба муштарӣ сироят кардан осонтар аст ва ӯро бовар кунонед, ки ӯ як чизи бузург ба даст меорад.
Агар даста ин раванди сафари харидории муштариро идома надиҳад, сармоягузорӣ кардан фоида надорад.
Вақти фиристодан: Ноябр-29-2022